共识、裂变与崛起：BiKi与1万名合伙人的破局之路

上一轮牛市，比特币暴涨至 2 万美元高点，随后便开启螺旋式下跌，圈内跑路、离场的事件频发。最近，比特币破万且上涨势头凶猛，投资者欣喜的同时，那些在寒冬依旧坚守阵营的项目、交易所也总算是熬出了头。每一次牛熊转换，行业的格局都会发生改变。在现如今的交易所赛道上，已经出现了几位“种子选手”，但它们并非是牛市中应运而生的幸运儿，大多都历经 2018 年持续降温的行情，为着谁也不知道何时来临的牛市打基础。根据CoinGecko最新的数据调查发现，在调整后的日交易额排名中，HBO（火币、币安、OKex）三家老牌交易所依旧排在前列，紧跟其后的是诞生于 2018 年的BiKi交易所——它每天能产生 6500 万的交易额，极具追赶上火币1. 11 亿交易额的潜力。一、明日之星的奇招早在爆发之前，BiKi交易所就收获火币前联合合伙人杜均的个人投资，此后更是圈内顶级风投基金FBG、创世资本、链上产业基金等资本方看中，BiKi也不负众望交出一份漂亮的成绩单。据公开资料，BiKi注册用户达到 150 万人，日活 10 万，日交易用户 2 万人， 5 月份单月手续费 1000 万人民币。不可否认，如今BiKi完全称得上是交易所第二梯队中的佼佼者，若持续以如此迅猛的势态发展，挤进一线交易所似乎指日可待。为何这样一家低调的交易所能在短期内斩获大量用户和流量？在媒体的采访中，BiKi交易所的创始人Winter自爆平台的运营秘密：“我们上线了很多优质、热门资产，而用户跟着资产走，资产吸引了很多用户。另外我们在社群上也下大连网站推广了很多功夫，合伙人体系起到很大作用。这些合伙人主要起到的作用是引进流量、维护社区和引导共识。”确实，自今年 4 月份中旬新的合伙人计划启动以后，BiKi交易所迅速崛起，平台币光在 5 月份一个月就翻了 10 倍。那么所谓的合伙人计划到底是指什么呢？在BiKi交易所的官网上，它把BiKi合伙人称为平台的利益共同体，说白了，合伙人就是交易所的股东。成为合伙人的规则也很简单：“持仓 1 万以上BiKi且锁仓 1 年起（锁仓可以大于 1 万）即可成为合伙人。”当然，合伙人的币也不是白锁的，交易所会给予合伙人一系列权益，例如：享受年化10%的锁仓利息、享受名下 2 级手续费返还以及锁仓收益、享受新币空投、邀请关系终身绑定等权益。如今BiKi 的合伙人已经超过 1000 人，而它的目标是在 2019 年实现 1 万的合伙人数。在用户越来越难获取的今天，交易所都为引流使出十八般武艺，有的返佣，有的降低费率，有的像BiKi一样上线热门项目，但大多都是依靠交易所的影响力去带动用户。而BiKi另辟蹊径，它找到 1000 个合伙人，再让这 1000 个人去帮他们拉成千上万的用户，显然，就算用同样的引流噱头，BiKi这种方式能更迅速地吸引流量。二、四两拨千斤的“合伙人”BiKi靠着“社区合伙人”在流量获取上已有显著成效，其实长期来看，“合伙人”的精妙之处远不止于此。主要从口碑、裂变、共识三个层面展示：优势一：提升参与感，营造好口碑在安全、服务上面下狠功夫很多交易所都能做到，但如何将平台的好口碑传播出去、让用户主动选择自家平台是一个令人头疼的问题，光靠上热门币、减少费率等是不够的，这些都易于复制无法成为长久的制胜之道。BiKi的合伙人机制其实是把互联网的那套玩法搬到了交易所上。在互联网的世界里，核心思维是口碑，而让用户有参与感能让好口碑传播得更快。小米将这一思维玩到极致，它将产品的设计环节对用户开放，提升用户的参与感同时，也借用户之口将口碑扩散，这才让小米只用了三年的时间，就能成为家喻户晓的明星产品。BiKi则是将交易所的营销环节对用户开放，与其花费大量人力物力去做营销，不如将利益让渡给用户，让他们成为利益共同体后自发地参与到平台的品牌建设中。此时，合伙人不再囿于交易本身，更多地延伸到价值层面上：我在这个交易所除了做交易之外，还能做些什么能让更多的人参与进来，使得平台币越来越好的同时，也能让我多赚一份钱。在交易所行业拥有良好的口碑是非常难的事情，就算是一线交易所也不乏长期遭人诟病的。BiKi这种打法，比起铺天盖地的宣传，更加润物细无声，合伙人遍布各个社群，通过他们的影响力将平台的口碑传播出去，以非官方、更接地气的方式去引进流量。优势二：天然流量源，社群裂变用户其实“社群裂变”这一点是合伙人体系中非常明显的优势。BiKi创始人Winter曾透露：“我们的管理半径是1000~ 1 万个社群合伙人，每位合伙人又能够分别管理几百~ 1000 人左右。”合伙人们分担走BiKi的社群管理压力，他们主动在各大社群中主动推广平台和平台上的项目、帮交易所去服务和引导用户，使得越来越多的新用户入驻平台、甚至主动成为合伙人，以此循环产生裂变效应。其中一个例子就是流量项目VDS，当初很多交易所都上了，但通过BiKi合伙人渗透到社群里面去带动其他用户玩VDS，教他们如何注册、交易、提现，这种圈粉行为让BiKi在上线一周内就变成VDS最大的交易平台。目前BiKi已积攒出 5500 个QQ 群， 8200 个微信群。这还是 1000 多人的利益联盟的成果，那么当这个军团发