悦为电商创始人&董事长姚凌宇：柔性供应链，品牌追赶超越的加速器

“从严选模式的发展趋势来看，未来最值钱的可能不是运营，也不是具体某家店，而是在品牌背后供应链体系的建设。”6 月 26 日，由慧策（原旺店通）主办的「盛势 · 赋能」品牌升级发布会在杭州圆满举行。本次发布会围绕“盛势 · 赋能”的主题，在智能经济的新风口下，宣布旺店通品牌升级为慧策，开启智能化赛道；同时还邀请诸多业内专业人士，探索零售企业发展新航向，共话未来商业。在发布会上，悦为电商创始人&董事长姚凌宇受邀出席，并发表了以《柔性供应链，品牌追赶超越的加速器》为主题的演讲，分享了他以供应链为体系的经营经验。 以下为姚凌宇的演讲实录：我们在柔性供应链方面做了很深入的挖掘和探索，在做的时候一直在思考，我们技术团队是做全部的东西还是只做供应链部分？旺店通ERP旗舰版的发布鞍山网站制作解决了这个问题，我们可以基于这个平台，对自己供应链的内容进行深度挖掘。今天，我便通过如何以供应链为体系这一玩法，与大家进行分享。一、电商发展数据对比据统计，我国电子商务的交易总额从 08 年到 18 年，已经翻了 10 倍；天猫的GMV在 5 年时间里也翻了将近 10 倍。这组数据说明，电子商务在中国处于快速发展阶段，而天猫平台的发展速度超越了电子商务。这是目前的市场背景。同时，南极电商在阿里平台的交易额，在 9 年时间里的增长超过 10 倍，且每年还在以60%的速度保持增长。上市至今 4 年，市值已达 200 多亿。为什么它发展速度如此之快？这正是今天我想通过我们的运营和收获与大家进行深入解读的内容。二、南极人官方旗舰店的成长经验我们从 12 年开始接手南极人店铺的运营，在接手的第一年，它就成为当年天猫双 11 订单王。但是到 13 年数据下滑了，为什么？因为 13 年整个行业出现了激烈的竞争。 12 年的成功让我们猛烈进货，结果仓库负债 1 亿多。我想所有电商人都经历过这个阶段，就是当你做的好时供应不断。以 13 年为转折点， 14 年、 15 年，我们经历了非常痛苦的阶段，甚至 14 年的双 11 仓库被封，企业濒临结束。这时，我们去融资、做新三板，希望通过另一种模式谋发展。到 15 年的时候我们开始清货，并且深度思考以前犯的错误。总结得出，我们所犯的一个核心错误就是在成功的时候没有开始新的布局。于是从 15 年开始，我们经营公司信用，并且将策略和玩法改为柔性供应链。    柔性供应链的玩法是什么？简单来说，有 2 种模式。一种是工厂只备我确定能卖掉的那部分货，当我销售到一定程度，通过算法得出数据后，再进行补货；另一种是工厂可以备好半成品，商家卖掉后，工厂连夜生产并发货。因为柔性供应链，我们进入小单、多款、短周期的运营，也因此做到目前3. 9 亿多的规模。其实，现在电商并不难，只是不应再关注前端的运营，而是将能力往上游释放。实现能力往上游释放的过程也不难，首先需要了解消费大数据，然后整合线上线下的数据，通过数据分析智能决策，提前判断店铺的运营行为。我们可以在三年内达到 50 亿的规模，正是得利于柔性供应链的效果。三、柔性供应链为什么会成为品牌加速器？对于柔性供应链，我在此给大家做深入的解读。第一点，了解消费用户偏好，指导生产。这其实是对于存量的分析。当顾客购入产品后，我们如何帮助他升级？根据反馈，我们如何提高产品的性价比？这些答案都可以通过消费者的数据反馈或售后反馈得出，从而帮助我们解决问题。根据消费者评价的好坏，有则改之无则加勉，以此提高对运营的关注度。   第二点，是柔性供应链的高周转率。以南极人从线下濒临绝境的境况到现在百亿规模，这里面柔性供应链所起到的最重要的作用就是高周转率。现在和工厂谈，已经不谈毛利率、铺货等问题，而谈资金投入的使用效率。高周转率也就是效率的提升，可以让工厂通过毛利率的降低、效率的提升，去提升利润。第三点，生产仓配的一体化。我们很多的生产，都是消费者下单后，快速通过柔性生产并发货的。通过柔性供应链，根据销售数据的同步反馈了解数据变化，可以实时掌握未来的发展的动向，避免仓库积压。在此过程中，因为各家工厂使用的系统不同，导致数据难以打通，所以我们阜新网站推广