圈层电商平台 未来集市 即将发布

  《砺石商业评论》在研究全球很多优秀企业的商业案例时发现,这些企业的崛起有着一个共性特征,就是都很好地把握住了其所处时代的“势”,并开创了最合适这个时代的商业模式。例如万科、恒大与碧鞍山网站制作桂园等房地产巨头的诞生,都是赶上了中国房地产行业的蓬勃发展;华为、小米、OPPO与vivo的全面崛起,是源于 2010 年之后智能手机的爆发;美团、滴滴与今日头条等几个互联网独角兽企业,也都是得益于4G智能手机发展进而带来的移动互联网时代。在阿里、京东几乎垄断整个中国电商市场的竞争格局下,拼多多从侧翼切入中国电商产业的主战场,异军突起,它们也正是抓住了所处时代最大的“势”,创建了一种更高效率满足用户需求的新零售模式。如今,一个叫做“未来集市”的平台横空出世。它以社交圈层为核心,通过链接每个消费圈层提供产品化与内容化的综合服务,赋能个体创造价值。用圈层社交电商体系赋能商业截止 2018 年底,社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式新业态取得快速发展。 研究机构数据显示:我国社交电商月活跃用户量达到1. 7 亿人,有有效满足了消费者多层次、多样化的需求,在激发中小城市和农村地区消费潜力方面发挥了重要作用。在 2019 年 8 大预测中,吴晓波认为:社交圈层会员即将风行。他坦言: 2019 年会有三大商业模式创新:圈层社交、私域电商、会员制。社交的私域电商在 2018 年已经被证明了是成功的商业模式,获客成本正在变得越来越高,而会员制可保证圈层的聚合性,这三种是相互具备勾连属性的社交模式。可能大家都接触了“社交电商”这一概念, 2019 年伊始,京东、唯品会、小米、小红书、苏宁、肯德基等等都推出了自家的社交电商平台。不难总结出,他们都最少具备了“圈层社交”、“私域电商”、“会员制” 3 个特质中的 2 个以上。唯品会旗下、下米旗下的社交电商平台均是圈层社交+私域+会员制。那究竟什么是圈层?我们可以简单的理解为:比如你今年 30 岁,那么你的朋友里几乎都是这个年龄上下;比如玩知乎的用户跟玩快手的用户重叠度很低;比如你是公司高层,你打交道比较密切的也大多是中高层。年龄、兴趣爱好、地位等等都会形成一个圈层,每个人都有自己的圈层。作为一个企业商户,未来如果想做一个产品卖给全中国所有的人,卖给 60 后到 00 后的消费者,这是不可能的,未来所有的信息都会是在圈层之下发生的。平台流量变得越来越贵,消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高,企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。所以,社交的私域电商在 2018 年已经被证明是今天效率最高的电商模式。如今诸多中心化平台的流量挟持使得小商户难以生存,在流量短缺且昂贵的情况下,不仅要抢别人碗里的流量,还要时刻提防被人抢,于是“私域流量”顺势成为最热也是成效最好的电商模式。顾名思义就是把用户“圈”到自己的一亩三分地(自媒体、社群),以此产生强联系,提高复购率。从微商到微电商,再到如今的社交电商,都无一例外地在自建流量池。如果说以往传统的电商形态是把 1 件产品卖给 10000 个人,那么在私域电商里,咱们可以把 10000 件产品卖给 1 个人(这就大大降低了流量成本)。因为每个人都是一个立体的、全面的个体,他需要买鞋也需要买衣服,需要化妆也需要背包包。所以在今天,诞生了很多月销售额上千万的微电商平台,他们不需要依附京东、淘宝这样的平台电商,他们利用自身的影响力自建商城、自建流量池,利用自身的影响力背书加微信的便利走出了一条新路。健康的“S2B2C”模式过去三年,有一家电商公司,通过社交模式交易规模跨过百亿,迅速挤入电商第一阵营,就是众所周知的拼多多。虽然都是社交电商,但未来集市模式有着天然的不一样。具体到品类也有很大不同,一个是做“消费降级”的生意,一个是做消费升级生意。而未来集市之所以能异军突起,这里,必须先说下它的商业模式——“S2B2C”。其中“S”指的是供应链端的架构,“小B”是未来集市上的店主,C是消费者用户。之间的串联方式是,S架构赋能给小B,再依托小B的社交能力和信任价值服务于C。未来集市平台(S)主要是货以及电商基础设施等方面的保证,总之要保证产品能够走向交易。而店主(小B)则是连接S和消费者(C)的桥梁,对平台商品进行关注并选择发布之后,让产品链接“长脚”走出去,这其中蕴藏着社交裂变的“潘多拉魔盒”,即通过社交手法推荐出去,从而触发消费者产生购买。在这之后,订单又反馈到S端,也就是在发货、物流、售后等供应链的环节全部由未来集市包办,交易达成后小B获得推荐奖励。未来集市当下的重点是跑“量”,跑出规模,赚得是未来的商品交易规模效益。这样看,未来集市的商业模式非常健康。强大的供应链资源 打造中央厨房式供应单车可以共享、充电宝、雨伞可以共享、技术可以共享,这些“有形”的硬件可以共享,那供应链资源、服务能力这些“无形”的资源可不可以被数字化以后共享出去?实际上,新零售下,很多传统电商平台也在共享自己这方面的资源,例如阿里京东也在做B2B业务,京东开放自己的供应链、物流资源、服务等给第三方,只不过他们的目标B用户都是大B商家;再比如阿里、京东、苏宁现在都在忙活着改造的社区小店,也是把供应链资源、系统、物流等资源共享输出。思路上大家有相似性,但未来集市做得更极致——可以说是把经营门槛降得更低,完全解放了小B的“双手”,释放了小B的价值。在供应链环节打造中央厨房式供应,通过集中采购保证低价;通过全国各地仓库直接发货;专业货源和自有品牌。未来集市平台已和全球优质品牌商达成深度合作,